森宝积木自去年1月推出山东舰系列授权产品以来，精准地抓住“军事迷”等Z世代群体的喜好，迅速成为热销爆款。

自此，森宝积木顺应“国潮”趋势，先后推出航天文创系列、故宫文创系列等产品。2020年，森宝逆势突围，年销售同比增长30%。

为此，我们采访了广东森宝文化实业有限公司总经理林泽哲先生，请他分享了森宝积木在文创授权及联系社会热点进行新品开发等方面的独特经验。

 

广东森宝文化实业有限公司总经理 林泽哲

 

1、抓住“国潮”趋势，以文创授权精准对接Z世代兴趣

2020年，森宝积木抓住“国潮”这一新兴潮流，在文创授权方面颇有建树，先后推出山东舰系列、航天文创系列及故宫文创系列产品，受到市场的欢迎。

对此，林总谈到：“森宝积木文创授权类产品针对的人群是18-32岁人群，特别是Z世代年轻人。

这两年的玩具市场针对这一群体的产品会越来越多，因为大家对于玩具的观念已经发生了改变。

玩具不再是专门给小孩子玩，年轻人群体已成为玩具的重要目标受众群体。

我们针对这些人群所推出的文创授权类积木产品，对标儿童产品，在设计思路、销售渠道等方面有明显的差异化。”

森宝积木推出的军事文创产品山东舰，一般人会认为购买这款产品的人群多为军事爱好者，但从网上售卖数据来看，其实更多的买家并不是军事爱好者，甚至很多女生也偏向于这类产品。

 

 

林总表示，我们国家近几年展现了较强大的军事实力，很多年轻人都会关心时政、军事，尤其是山东舰作为我国首艘自主建造的国产航母，具有一定的纪念意义，因此这款产品精准定位了目标受众群体，受到Z世代年轻人的普遍喜爱。

在产品宣传方面，森宝积木还将各个博物馆作为宣传推广的重要渠道，带来了一定的品牌曝光度。

森宝积木将山东舰航母002编号产品赠予中国革命博物馆、005编号产品赠予了山东省博物馆。

森宝积木还在山东省博物馆内，用60万颗积木搭建了大型的山东舰航母模型，供参观者观摩、了解。

山东舰航母的舷号为17，所以森宝积木还将把第17号积木产品赠予山东舰航母。

这些都有效提升了森宝积木的品牌形象，让山东舰积木产品在Z世代年轻群体中受到追捧，促进了产品销量的提升。

林总提到，2021年恰逢建党100周年，森宝积木将在军事系列上持续发力，除了在海陆空各领域做深、做细外，还将结合潮牌进行互动，推出联名款产品。

近年来，故宫已成为一个超级“国潮”IP俘获了大批以年轻人为主的粉丝群体，很多玩具品牌纷纷与之合作。

森宝积木也抓住这波潮流，与故宫合作，从目标受众的角度出发，进行产品的研发和打造，推出故宫文创系列积木新品。

林总表示，Z世代对玩具的需求，一是情感满足，二是追求成就感从而达到解压的效果。森宝积木推出以故宫标志性建筑之一角楼为原型的积木套装，包含的颗粒数多达8245个。

 

 

林总说：“这款产品在仔细研究角楼的建筑结构、风格特征基础上，还原度要做得够高、够精密，不仅让用户在拼搭过程中放松身心，起到减压的效果，更能让新生代家长在作品拼搭完成后，跟孩子进行互动，引导孩子感受中国古典建筑之美。”

林总还透露，针对目前火热的潮流玩具市场，森宝积木今年将推出全新的潮玩品牌，并以积木的形式，推出迎合Z世代年轻群体兴趣和喜好的潮玩产品，从设计到推广渠道均有别于森宝积木现有的产品和渠道，值得期待。

 

2、“追热点”选IP，《流浪地球》系列热销

除了文创授权，森宝积木在IP授权产品上选择与真人电影IP（流浪地球、唐人街探案3、紧急救援）、名人车队IP（成龙DC车队）、KOL（小伶玩具）合作。

对此，林总表示，森宝积木在合作IP 的选择上会根据互联网及社会热点，及时与拥有较好市场预期的IP合作，进行相关产品的开发。

 

 

《流浪地球》是森宝积木的第一个合作IP，2019年春节档，《流浪地球》电影热映，票房达46亿元，森宝积木及时与版权方达成合作协议，拿下《流浪地球》小颗粒积木的授权。

凭借足够好和足够多的模具，森宝积木对《流浪地球》电影中出现的交通工具、航天器、各种设施等进行了高度还原，仅用一个多月的时间就推出了多款《流浪地球》系列积木产品，受到市场的广泛认可和欢迎。

森宝积木注意到，KOL网红“小伶玩具”推出的玩具试玩、评测等节目深受低龄儿童的喜爱，预感到小伶还会有一定的爆发量，因此，森宝积木与 “小伶玩具”签约，推出了小伶玩具系列产品，今年将作为重点系列之一进行推广。

 

 

3、品牌宣传重点从TO B转向TO C，直播带货占线上销售比例20%

在品牌宣传上，林总表示，森宝积木的品牌宣传重点已从最初的以经销商为主的TO B模式逐渐专为面向消费者的TO C模式，组建了专门的团队，通过官微等各个渠道与粉丝进行互动。

此外，森宝积木还积极运用新兴的直播带货方式，进行品牌宣传及产品销售。

2020年通过直播带货所创造的销售额，占森宝积木整个电商版块销售额的20%左右，《流浪地球》系列及山东舰系列产品在直播间带货都非常受欢迎。

林总最后表示：“森宝积木在2019年外销市场份额占到25%，去年受疫情影响，外销业务流失了15%以上，但是，内销整体版块却得到了较大幅度的拉升。

森宝积木去年通过新品开发和开拓线上渠道，全年销售额比2019年增长约30%。

2021年，森宝积木在市场推广上，将针对消费者与IP做一些线下联名活动，进一步提升品牌曝光度。”

森宝积木针对Z世代年轻群体，抓住“国潮”趋势，深耕文创授权领域，取得不错成效，并以敏锐的市场洞察力及时把握社会热点话题、事件，进行新品开发，种种做法值得其他企业学习和借鉴。

2021年森宝积木还将有哪些不俗表现，让我们拭目以待！

 

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