——宁波咕咚创意科技有限公司销售总监俞凯

       融合了教育、美学、游戏等元素的美乐童年，策划活动时从来不走寻常路。用传统的方式传达美学与艺术，是美乐童年的标志性方式。

       例如美乐童年刚刚策划完成的“印象派之旅”的活动，用美乐多色彩铅（符合印象派绘画方式），让孩子们感受印象派的魅力和流派特点，用场景打造+产品+绘画游戏+竞赛等方式，自然而然地让孩子沉浸于艺术世界。美乐童年的活动，让消费者感受到美乐童年的教育理念、产品开发的理念，用这种浸润式的参与感，让消费者信任美乐童年，从而通过美乐童年提升孩子们的艺术思维和美学认知。

       在这个基调下，越来越多的消费者更加认可美乐童年是一个真正的教育品牌，愿意花时间去了解美乐童年的教育体系，并积极的参与线上课程的学习，而不是单纯的使用产品。所以，美乐童年的客户粘性越来越高。在数据层面，美乐童年的复购率一直在增长。各渠道品牌官媒的粉丝数是去年同期的1.5倍。

       “好产品自己会说话”，但一个产品的“好”光靠展示是很难体现的，玩具对于孩子而言就是要拿到手上操作的，当他拿到产品那一瞬间是最真实的反应，最能体现这个产品到底如何。所以美乐童年尤其重视体验。家庭在通过体验进行决策的同时，能够更加深刻了解美乐童年产品的核心价值及品牌理念。

       除了产品体验，美乐童年现在也在通过社群、交流社区等等方式与消费者产生互动。通过社交媒体，美乐童年及时了解到消费者对于产品真实的声音，另外美乐童年的各种动作也可以快速触达。同时，美乐童年还会定期进行艺术比赛与展览，将小“粉丝”用美乐童年产品做出的作品进行创意性展出。一方面增加了粉丝的参与感，同时，孩子的作品是美乐童年品牌体系及其产品价值最好的“广告”。

       此次玩博会，美乐童年为小朋友们带来了大力士叠叠高比赛。这是美乐童年新出的一款益智类产品。在北京参加玩博会，让美乐童年有了一个很好的机会向行业人士及消费群体进行全方位展示，这对于美乐童年扩大市场，建立消费者认知有着很好的帮助。

       美乐童年的活动营销能够取得巨大成功，主要有三大秘诀。首先是营销场景，紧跟消费者习惯，以达到最大化的展现。其次，内容变得更有趣味性、更能唤起共鸣，或者更能解决新生代父母实际的需求。最后，就是深度服务，消费者希望你帮助他解决所有问题，所以企业最好提供的是方案，而不是单纯的产品。

       消费场景多样化使得流量愈发分散，对企业而言，无疑提出了更高的要求。企业必须与时俱进。在美乐童年看来，能抓住趋势的，创新力强的企业，会越来越好，墨守陈规的企业生存状况会越来越难。