玩是人的天性，玩具是孩子们的最爱，母婴门店是孩子们经常光顾的地方，自然玩具品类是少不了的。这么好的东西，为什么在过去很多年没有成为母婴门店的重点呢?

 

 

首先，过去母婴门店日子过得滋润，限制了想象力，缺乏增加赢利点的动力。奶粉、纸尿裤等母婴门店传统品类是很多母婴门店起家的品类，印象深刻，感情深厚，同时，在过去很多年，盈利丰厚，母婴门店根本就不需要去考虑，也看不上玩具。

其次，上了玩具品类，但不重视，放在犄角旮旯里，没有给好“东东”一个好身份和好位置，自然也就阻碍了销售，所以山东最好的母婴门店，玩具销量占比也只有3.3％左右。

但现在情况不一样了，门店之间竞争激烈，在山东一个县级市，一个十字路口，竟同时开有28家母婴门店；还有不计其数的网店、超市、药店、专卖店、微商、童装店还有精品店等等全方位立体竞争，消费群被切割的非常厉害。在这种激烈竞争的市场中，门店要想生存和发展，一方面全力抢夺顾客，另一方面对会员顾客深度经营，增强粘性，满足其更多产品需求和服务需求。据《母婴商情》今年对全国母婴门店深度调查后，得出结论，童装、服务项目和玩具，将是母婴门店未来盈利新的三大增长点，充分说明市场十分看好玩具在母婴门店中未来。

 

 

母婴门店怎样做，才能把握住玩具这个盈利新风口呢?

(一)认识与重视

首先就是重视。没有门店对玩具的重视，玩具再好，也不会成为门店盈利新的增长点。门店对玩具的重视，实际就要求门店老板对玩具重视。透彻的重新认识玩具，是重视的前提。前面讲过，玩具是孩子的最爱。其次，让妈妈们认识到玩具对孩子成长的价值(帮助)，就会让玩具成为妈妈的最爱。马云提出“玩商”概念，影响了一大批人。纳虎玩具多年前在国内首先提出“玩具教育”的理念，“玩出智慧”、“会玩的孩子更智慧”、“孩子的智慧在手指尖”等等观念，足以让妈妈们明白玩具对孩子成长的重要性。再次，玩具也是送礼的最佳选择。国人好客，给家中有孩子的亲朋送礼，自然少不了玩具。还有呢，母婴门店的各个品类的毛利率，想必从业的伙伴们都知道，玩具零售的毛利率，相比而言，还是比较高的。以上这些论据，足以让门店对玩具重视起来了吧。

当然，重视，就得给个响当当的名号。单纯把玩具作为一个品种、品相是不够的，把玩具成为“玩具项目”来运营才是玩具在母婴门店春天的开始，成功运营的关键!

 

 

(二)专业团队

    “玩具项目”要想真正运营成功，专业的运营团队自然是少不了。专业的玩具采购、专业的玩具导购，这是最起码的配置。店面如同“孩子”；采购如同“妈妈”，给店面采购什么样的玩具产品，配置什么样的玩具产品结构，决定了店面的“营养”是否均衡、优质和充足；导购如同“爸爸”，“爸爸”是否有责任感，能否销售挣钱，是店面能否过上好日子的基础。

门店“玩具项目”专业的运营团队从哪里来呢?除了门店自身要加强人才积累和人才培训外。“专业事情交给专业的人干”，自然少不了“玩具项目专业运营商”的鼎立相助。

 

 

(三)玩具项目专业运营商

与玩具项目专业运营商的深度合作，是母婴门店把握玩具这个盈利新风口的关键，是门店运营好玩具项目的关键。纳虎玩具有句口号，“门店需要的，不只是玩具，更需要的是如何卖好玩具”。母婴门店品类繁杂，产品众多，各个品类运营仅仅依靠门店自身去摸索是远远不够的。

1、玩具结构

玩具项目专业运营商应该有能力根据母婴门店的定位、位置、面积大小及消费水平等因素，确定母婴门店的玩具结构。母婴门店的玩具结构，就如同孩子的食物结构，对母婴门店的健康运营关系重大。低幼、拼插、木制、毛绒、电动、车类、球类，还有利润不菲的小东东等等近20种实用分类法，对于母婴门店构建玩具结构很好使。当然，也有很多人按照性别、年龄或材质等分类法。还有每个类别在整个玩具结构中的占比这些都是玩具项目专业运营商能给母婴门店做到的。

2、营销策划

玩具在母婴门店不能仅仅摆放在货架，等客挑选。玩具陈列、海报撰写、节日促销活动策划、单品爆款的推广策划等等，这些都是玩具项目专业运营商必做的事情。8月份，纳虎玩具策划的“智能机器人爆款周”活动中，7天内，帮助客户走货近4000台；10月份，“遥控翻斗车限量爆款周”活动中，7天内，帮助客户走货2400个等等。这些活动，极大活跃了客户，资金周转率和毛利额都是极高的哦。

 

3、会员经营

母婴门店特别需要的，就是做好会员经营工作。很多门店实际上是没有会员经营的。这里说的“会员经营”不是指会员促销活动，而是会员“人心”的经营活动。会员经营，尽量不要掺杂产品和项目的销售。有些门店也在搞如“如何做蛋糕”、“怎样插花”、“怎样搭配服饰”等等这些活动，也深受会员的欢迎。但如何进一步把会员经营与门店销售深藏不露地有机结合呢?玩具项目，就是最佳载体!这些年来，纳虎玩具系统总结策划了运用玩具，举办会员经营活动。比如，如何让宝宝拥有明亮智慧的心灵窗户?如何让宝宝成为爬行小健将?如何练就宝宝超级创造力?等等这些会员经营活动，持续进行，深受宝宝和宝爸宝妈的欢迎，会员对门店的归属感大大增强，门店玩具销量不知不觉中大大增加。

4、落地培训

培训是母婴门店玩具项目高效运营的杀手锏。玩具如何采购?玩具如何营销?如何运用玩具搞好会员经营?不同年龄段不同性别，如何选择合适的玩具，玩具对宝宝成长的价值到底在哪里？针对不同顾客，玩具销售技巧?玩具项目如何进行360度信息经营?玩具如何科学定价?等等这些，都是需要玩具项目专业运营商通过实战培训帮助母婴门店完成的。

 

玩具项目已经成为母婴门店引流的法宝，进行深度会员经营的法宝，新增盈利的法宝。亲爱的母婴门店伙伴，面对这一新的盈利风口，要么忽视它继续冷落它，让门店接受秋风扫落叶的洗礼；要么重视它运用它，让门店续展翅翱翔。亲，您的选择?!

 

 

（文章来源：母婴商情。作者：程风华，济南婴童协会副会长、山东孕婴童商学院副院长。）

 

关于CTE中国玩具展：

中国国际玩具及教育设备展览会（简称：CTE中国玩具展）由中国玩具和婴童用品协会主办，是亚洲规模最大、最具行业影响力、最具权威性和专业性的玩具、幼教用品专业商贸对接盛会，更是全球玩具行业趋势引领的最佳平台，“趋势性”、“精准性”、“权威性”、“国际化”等特点显著，享誉全球。

作为海外品牌进军中国乃至亚洲市场的桥头堡，作为国内20大产区地方政府与协会高度认可，着力推广产区品牌的有效平台，2019年第十八届CTE中国玩具展同期举办CLE中国授权展、CKE中国婴童展、CPE中国幼教展等，四展同台，整体面积达到22万平米，展商将达到2,500家，品牌数量超过4,500个，预计海内外买家近十万人到场参观采购。

 

企业参展申请、预订展位请联系

文晓琴  女士         

电话：010-68293631

邮件：coco_wen@tjpa-china.org

 

买家参观申请、采购新品请联系

韩笑 女士

电话：010-68293675

邮件：sunny_han@tjpa-china.org

 

玩是人的天性，玩具是孩子们的最爱，母婴门店是孩子们经常光顾的地方，自然玩具品类是少不了的。这么好的东西，为什么在过去很多年没有成为母婴门店的重点呢?

 

 

首先，过去母婴门店日子过得滋润，限制了想象力，缺乏增加赢利点的动力。奶粉、纸尿裤等母婴门店传统品类是很多母婴门店起家的品类，印象深刻，感情深厚，同时，在过去很多年，盈利丰厚，母婴门店根本就不需要去考虑，也看不上玩具。

其次，上了玩具品类，但不重视，放在犄角旮旯里，没有给好“东东”一个好身份和好位置，自然也就阻碍了销售，所以山东最好的母婴门店，玩具销量占比也只有3.3％左右。

但现在情况不一样了，门店之间竞争激烈，在山东一个县级市，一个十字路口，竟同时开有28家母婴门店；还有不计其数的网店、超市、药店、专卖店、微商、童装店还有精品店等等全方位立体竞争，消费群被切割的非常厉害。在这种激烈竞争的市场中，门店要想生存和发展，一方面全力抢夺顾客，另一方面对会员顾客深度经营，增强粘性，满足其更多产品需求和服务需求。据《母婴商情》今年对全国母婴门店深度调查后，得出结论，童装、服务项目和玩具，将是母婴门店未来盈利新的三大增长点，充分说明市场十分看好玩具在母婴门店中未来。

 

 

母婴门店怎样做，才能把握住玩具这个盈利新风口呢?

(一)认识与重视

首先就是重视。没有门店对玩具的重视，玩具再好，也不会成为门店盈利新的增长点。门店对玩具的重视，实际就要求门店老板对玩具重视。透彻的重新认识玩具，是重视的前提。前面讲过，玩具是孩子的最爱。其次，让妈妈们认识到玩具对孩子成长的价值(帮助)，就会让玩具成为妈妈的最爱。马云提出“玩商”概念，影响了一大批人。纳虎玩具多年前在国内首先提出“玩具教育”的理念，“玩出智慧”、“会玩的孩子更智慧”、“孩子的智慧在手指尖”等等观念，足以让妈妈们明白玩具对孩子成长的重要性。再次，玩具也是送礼的最佳选择。国人好客，给家中有孩子的亲朋送礼，自然少不了玩具。还有呢，母婴门店的各个品类的毛利率，想必从业的伙伴们都知道，玩具零售的毛利率，相比而言，还是比较高的。以上这些论据，足以让门店对玩具重视起来了吧。

当然，重视，就得给个响当当的名号。单纯把玩具作为一个品种、品相是不够的，把玩具成为“玩具项目”来运营才是玩具在母婴门店春天的开始，成功运营的关键!

 

 

(二)专业团队

    “玩具项目”要想真正运营成功，专业的运营团队自然是少不了。专业的玩具采购、专业的玩具导购，这是最起码的配置。店面如同“孩子”；采购如同“妈妈”，给店面采购什么样的玩具产品，配置什么样的玩具产品结构，决定了店面的“营养”是否均衡、优质和充足；导购如同“爸爸”，“爸爸”是否有责任感，能否销售挣钱，是店面能否过上好日子的基础。

门店“玩具项目”专业的运营团队从哪里来呢?除了门店自身要加强人才积累和人才培训外。“专业事情交给专业的人干”，自然少不了“玩具项目专业运营商”的鼎立相助。

 

 

(三)玩具项目专业运营商

与玩具项目专业运营商的深度合作，是母婴门店把握玩具这个盈利新风口的关键，是门店运营好玩具项目的关键。纳虎玩具有句口号，“门店需要的，不只是玩具，更需要的是如何卖好玩具”。母婴门店品类繁杂，产品众多，各个品类运营仅仅依靠门店自身去摸索是远远不够的。

1、玩具结构

玩具项目专业运营商应该有能力根据母婴门店的定位、位置、面积大小及消费水平等因素，确定母婴门店的玩具结构。母婴门店的玩具结构，就如同孩子的食物结构，对母婴门店的健康运营关系重大。低幼、拼插、木制、毛绒、电动、车类、球类，还有利润不菲的小东东等等近20种实用分类法，对于母婴门店构建玩具结构很好使。当然，也有很多人按照性别、年龄或材质等分类法。还有每个类别在整个玩具结构中的占比这些都是玩具项目专业运营商能给母婴门店做到的。

2、营销策划

玩具在母婴门店不能仅仅摆放在货架，等客挑选。玩具陈列、海报撰写、节日促销活动策划、单品爆款的推广策划等等，这些都是玩具项目专业运营商必做的事情。8月份，纳虎玩具策划的“智能机器人爆款周”活动中，7天内，帮助客户走货近4000台；10月份，“遥控翻斗车限量爆款周”活动中，7天内，帮助客户走货2400个等等。这些活动，极大活跃了客户，资金周转率和毛利额都是极高的哦。

 

 

3、会员经营

母婴门店特别需要的，就是做好会员经营工作。很多门店实际上是没有会员经营的。这里说的“会员经营”不是指会员促销活动，而是会员“人心”的经营活动。会员经营，尽量不要掺杂产品和项目的销售。有些门店也在搞如“如何做蛋糕”、“怎样插花”、“怎样搭配服饰”等等这些活动，也深受会员的欢迎。但如何进一步把会员经营与门店销售深藏不露地有机结合呢?玩具项目，就是最佳载体!这些年来，纳虎玩具系统总结策划了运用玩具，举办会员经营活动。比如，如何让宝宝拥有明亮智慧的心灵窗户?如何让宝宝成为爬行小健将?如何练就宝宝超级创造力?等等这些会员经营活动，持续进行，深受宝宝和宝爸宝妈的欢迎，会员对门店的归属感大大增强，门店玩具销量不知不觉中大大增加。

4、落地培训

培训是母婴门店玩具项目高效运营的杀手锏。玩具如何采购?玩具如何营销?如何运用玩具搞好会员经营?不同年龄段不同性别，如何选择合适的玩具，玩具对宝宝成长的价值到底在哪里？针对不同顾客，玩具销售技巧?玩具项目如何进行360度信息经营?玩具如何科学定价?等等这些，都是需要玩具项目专业运营商通过实战培训帮助母婴门店完成的。

 

 

玩具项目已经成为母婴门店引流的法宝，进行深度会员经营的法宝，新增盈利的法宝。亲爱的母婴门店伙伴，面对这一新的盈利风口，要么忽视它继续冷落它，让门店接受秋风扫落叶的洗礼；要么重视它运用它，让门店续展翅翱翔。亲，您的选择?!

 

 

（文章来源：母婴商情。作者：程风华，济南婴童协会副会长、山东孕婴童商学院副院长。）