致经销商朋友们：

一封信

 

今年2月5日过年，全国物流停运在1月15日左右，1月份生产厂家只有15天的生产力，微不足道，许多客户还在和往年一样想着发1月份的货，那最终的结果就是断货，现在白糖的等原料涨价，纸箱厂停产，铁罐涨价，12月份能发上货就不错了，如果再等下去，最终导致的结果想卖货的时候手里没货，别人挣钱的时候自己缺货。今年的情况和往年不一样，希望各位经销商提前做准备，及时备货，感恩一路携手同行的经销商朋友。

 

                                                                ——食品企业，12月21日

 

近日，小编在朋友圈看到某企业负责人发布这样一条微信，这瞬间引爆朋友圈......

 

距离2019年春节还有10天，又要到了春季旺季备战的时期，可以说这段时间是快消品行业最为忙碌的一段时间，经销商，忙着备货，希望在销售旺季狠卖一笔。但是很多经销商都想要等着要明年1月份呢的货，那么问题来了，1月份的你等得到吗？

 

回到最初的企业致经销商的一封信上，如果你还在和往年一样想着发1月份的货，那最终的结果就是断货！！！为什么？

 

 

1

年底原料上涨

 

 

生意难做 ，最后两月是传统旺季，本以为可以赚点钱过年，谁知道原材料疯涨。的确，从行情来看，食品市场可能正进入新一轮的原材料涨价潮。如：纸箱价30%，奶粉涨价40%,棕榈油涨价30%，运费涨价33.6%......现在部分企业已透露明年涨价的信息，王老吉方面表示，由于原材料上涨，为保证消费者体验，王老吉明年或小幅度上调产品价格，一来占位新的价格带，二来将融入更多的附加价值。

 

因此，涨价的趋势带有很多不确定性，这要进入1月份发货，可想而知了.......

 

 

 

除了原料上涨的问题，厂家生产能力也是个问题。

 

 

2

厂家产能的问题

 

 

不同于往年，2019年春节是2月5日，正如文中企业负责人说的，除去进入腊月以后物流和人工的短缺因素，1月份生产厂家只有15天的生产力，微不足道，如果生产企业全部把经销商的订单积压在着短短的半个月的时间，特别是生产能力有限的中小企业。许多客户还在和往年一样想着发1月份的货，那最终的结果就是断货......

 

 

 

3

全国物流的问题

 

2019年全国物流停运时间表

 

目前，距离物流停运还剩下不到一个月的时间，地理位置偏远，且要货量小的客户，尽早在中转停运前把货发出去，以免耽误。

 

可见，1月剩余的运输时间不多，经销商不要把出货集中在1月份，考虑冬季天气原因，避免物流停运给造成的不便，需要备货的尽快安排以免影响供货。所以，1月份生产的货，经销商你还等得到吗？

 

 

4

天气的不确定性分析

 

 

每年春节，我们都做好了全力以赴的备货工作，但是，有一项是我们不能掌控的，那就是天气！历史上有几次，都是在销量最好的1月份却碰到大雪、结冰、大雾等天气，恶劣的天气直接消耗了7-10天的生意高峰期！导致全国很多经销商在家守着空荡荡的仓库，眼睁睁看着好生意从眼前流走！

 

 

"结语

 

 

提前占仓，是春节销售战役决胜的因素之一。要知道春节销售竞争不是你一个在竞争。特别是快消品行业在这个日益竞争激烈的今天，在消费者和终端商不缺少产品选择的今天，你晚一步，就给竞争对手一个机会。终端商更不会到傻傻的等着非你莫属的程度。想提前占仓到最大化，那么首先你要先有货，如果这个时候全部压在1月份，不仅错失了占仓压货最好的时机，而且，还不能就保证企业在1月份初就给你发出。

 

这个春节，您还在告诉厂家业务员非1月份货不发，您还在告诉终端商：在等等，1月份份给您送新货。恐怕到时候：上游发不出货和下游竞品已经塞满的尴尬局面，该有谁来承担呢？

 

关于CTE中国玩具展：

中国国际玩具及教育设备展览会（简称：CTE中国玩具展）由中国玩具和婴童用品协会主办，是亚洲规模最大、最具行业影响力、最具权威性和专业性的玩具、幼教用品专业商贸对接盛会，更是全球玩具行业趋势引领的最佳平台，“趋势性”、“精准性”、“权威性”、“国际化”等特点显著，享誉全球。

作为海外品牌进军中国乃至亚洲市场的桥头堡，作为国内20大产区地方政府与协会高度认可，着力推广产区品牌的有效平台，2019年第十八届CTE中国玩具展同期举办CLE中国授权展、CKE中国婴童展、CPE中国幼教展等，四展同台，整体面积达到22万平米，展商将达到2,500家，品牌数量超过4,500个，预计海内外买家近十万人到场参观采购。

 

企业参展申请、预订展位请联系

文晓琴  女士         

电话：010-68293631

邮件：coco_wen@tjpa-china.org

 

买家参观申请、采购新品请联系

韩笑 女士

电话：010-68293675

邮件：sunny_han@tjpa-china.org

 

致经销商朋友们：

一封信

 

今年2月5日过年，全国物流停运在1月15日左右，1月份生产厂家只有15天的生产力，微不足道，许多客户还在和往年一样想着发1月份的货，那最终的结果就是断货，现在白糖的等原料涨价，纸箱厂停产，铁罐涨价，12月份能发上货就不错了，如果再等下去，最终导致的结果想卖货的时候手里没货，别人挣钱的时候自己缺货。今年的情况和往年不一样，希望各位经销商提前做准备，及时备货，感恩一路携手同行的经销商朋友。

 

                                                                ——食品企业，12月21日

 

近日，小编在朋友圈看到某企业负责人发布这样一条微信，这瞬间引爆朋友圈......

 

距离2019年春节还有10天，又要到了春季旺季备战的时期，可以说这段时间是快消品行业最为忙碌的一段时间，经销商，忙着备货，希望在销售旺季狠卖一笔。但是很多经销商都想要等着要明年1月份呢的货，那么问题来了，1月份的你等得到吗？

 

回到最初的企业致经销商的一封信上，如果你还在和往年一样想着发1月份的货，那最终的结果就是断货！！！为什么？

 

 

1

年底原料上涨

 

 

生意难做 ，最后两月是传统旺季，本以为可以赚点钱过年，谁知道原材料疯涨。的确，从行情来看，食品市场可能正进入新一轮的原材料涨价潮。如：纸箱价30%，奶粉涨价40%,棕榈油涨价30%，运费涨价33.6%......现在部分企业已透露明年涨价的信息，王老吉方面表示，由于原材料上涨，为保证消费者体验，王老吉明年或小幅度上调产品价格，一来占位新的价格带，二来将融入更多的附加价值。

 

因此，涨价的趋势带有很多不确定性，这要进入1月份发货，可想而知了.......

 

 

 

除了原料上涨的问题，厂家生产能力也是个问题。

 

 

2

厂家产能的问题

 

 

不同于往年，2019年春节是2月5日，正如文中企业负责人说的，除去进入腊月以后物流和人工的短缺因素，1月份生产厂家只有15天的生产力，微不足道，如果生产企业全部把经销商的订单积压在着短短的半个月的时间，特别是生产能力有限的中小企业。许多客户还在和往年一样想着发1月份的货，那最终的结果就是断货......

 

 

 

3

全国物流的问题

 

 

2019年全国物流停运时间表

 

目前，距离物流停运还剩下不到一个月的时间，地理位置偏远，且要货量小的客户，尽早在中转停运前把货发出去，以免耽误。

 

可见，1月剩余的运输时间不多，经销商不要把出货集中在1月份，考虑冬季天气原因，避免物流停运给造成的不便，需要备货的尽快安排以免影响供货。所以，1月份生产的货，经销商你还等得到吗？

 

 

4

天气的不确定性分析

 

 

每年春节，我们都做好了全力以赴的备货工作，但是，有一项是我们不能掌控的，那就是天气！历史上有几次，都是在销量最好的1月份却碰到大雪、结冰、大雾等天气，恶劣的天气直接消耗了7-10天的生意高峰期！导致全国很多经销商在家守着空荡荡的仓库，眼睁睁看着好生意从眼前流走！

 

 

"结语

 

 

提前占仓，是春节销售战役决胜的因素之一。要知道春节销售竞争不是你一个在竞争。特别是快消品行业在这个日益竞争激烈的今天，在消费者和终端商不缺少产品选择的今天，你晚一步，就给竞争对手一个机会。终端商更不会到傻傻的等着非你莫属的程度。想提前占仓到最大化，那么首先你要先有货，如果这个时候全部压在1月份，不仅错失了占仓压货最好的时机，而且，还不能就保证企业在1月份初就给你发出。

 

这个春节，您还在告诉厂家业务员非1月份货不发，您还在告诉终端商：在等等，1月份份给您送新货。恐怕到时候：上游发不出货和下游竞品已经塞满的尴尬局面，该有谁来承担呢？